Маркетинг 13.02.18

Узнаваемость компании: как ее повысить, делая добрые дела

узнаваемость компании: как ее повысить, делая добрые дела

Если вы хотите проще получать новых клиентов, спланируйте комплекс действий по увеличению узнаваемости компании.

Все просто: чем больше на слуху ваше название, тем проще потенциальному клиенту сказать вам «да». Сегодня я расскажу о нескольких уже проверенных способах стать более известным в вашем городе.

Первые 3 пункта этого поста касаются такого понятия как «спонсорство». По сути оно подразумевает следующее: вы бесплатно делаете доброе дело, а вам делают рекламу. То есть прямых продаж от таких действий вы не получаете. Поэтому не надо, делая доброе дело, рассказывать всем и каждому, какие вы крутые. Пусть за вас говорят поступки. Делайте их искренне, от души и потому, что вам не все равно.

А рост узнаваемости придет сам, как награда. Вот увидите.

Теперь делюсь идеями.

1. Позаботьтесь о ветеранах

Так мы сделали с одной потолочной компанией. Ее директор сходил в администрацию города и узнал, есть ли еще живые ветераны Великой Отечественной войны. К сожалению, с каждым годом этих легендарных людей становится все меньше, поэтому при желании и возможности список можно расширить, включив в него героев Советского Союза и героев России.

В том городе, где мы все это проделывали, нашелся только 1 ветеран. К сожалению, на тот момент он уже скончался и потолочная компания решила сделать 1 потолок в гостиную в квартире его дочери как члену семьи защитника Сталинграда. Замечу, что об этом никто нигде не рассказывал. Но так совпало, что данный потолок поставили за несколько недель до празднования Дня Победы. Поэтому в этот день администрация города на всеобщем праздновании поблагодарила компанию за приятный подарок ветерану.

То есть все люди, которые слышали эту речь, узнали название данной компании.

2. Поддержите спортсменов

Среди спортсменов есть те, кто получил травмы и не может больше заниматься спортом. Поищите спортсменов-инвалидов в вашем городе и подумайте, как вы можете им помочь. Одна потолочная компания просто помогла одному такому спортсмену съездить в другой город и побывать на соревнованиях. Этот человек передвигается на инвалидной коляске и такое путешествие для него стояло около $150. Он сам не смог собрать такую сумму, а вот компания без проблем помогла ему. Теперь спорткомитет постоянно их пиарит.

3. Заботьтесь о детях

Многие владельцы компаний ходят по детским домам и бесплатно ставят там тканевые потолки, которые допустимы по требованиям пожарной безопасности. Также ставят окна и оказывают любую другую помощь. Денег там нет, но от таких действий компания становится узнаваемой раз в 10 быстрее. Администрация города будет упоминать о вашей добродетели при каждом удобном случае.

Но делайте все это тайно. Пусть о вас говорят по своей инициативе. Даже если это происходит у вас за спиной — это все равно отлично.

4. Автобрендинг

Этот момент по работе с узнаваемостью уже не касается добрых дел. Автобрендинг подразумевает обклеить рекламой машину монтажника. Пока он ездит по городу, люди обращают на него внимание и берут на заметку озвученное предложение. Но для того чтобы сделать это качественно, невзрачной наклейки «Натяжные  потолки — звони» — недостаточно.

Нужно обклеить оба борта автомобиля. Стоит это недорого. Одной такой обклейки хватит минимум на 3 года. Да, бывает монтажники ездят по объектам на своих автомобилях. В таком случае вам стоит обсудить условия, на которых владелец авто согласиться на такой декор. Даже с теми, кто по началу не хочет, найти компромисс — реально. Вы можете предложить, что полностью возьмете на себя расходы по топливу, либо договоритесь на мойке, чтобы машина вашего монтажника была всегда чистой. Это важно, чтобы не портить имидж компании, грязной «рекламной площадкой».

По данному моменту мы получили такой результат: обклеили 4 машины, после чего из каждых 100 звонков 25 были по автомобилям. Замечу, что раньше была просто наклейка и эффекта не было.

Что писать на такой наклейке?

Напишите то, что моментально зацепит внимание потенциального клиента. Вот 2 беспроигрышных варианта:

  • Каждый клиент получит подарок;
  • Каждый получит индивидуальную скидку.

Это просто. Если автобрендинг сделан качественно и в цветах, ваша машина будет выделяться.

Фишка по наращиванию узнаваемости

Как мы предлагали делать монтажникам с обклеенными автомобилями:

  • Приехали на объект;
  • Занесли инструмент в квартиру;
  • Спустились и отогнали машину на бесплатную парковку возле ближайшего торгового центра;
  • Закончил работу — сходил подогнал машину;
  • Загрузил инструмент, уехал.

Зачем так делать? Возле дома людей ходит мало, а вот возле торгового центра машина постоянно на виду. При этом претензий к вам нет — вы не рекламный щит разместили, а просто машину припарковали.

Напоследок

Каждое из описанных действий повышает проходимость в офис. Поэтому качественно работайте над повышением узнаваемости. Особенно в тех районах города, где у вас нет офиса.

Качественных вам лидов.

Если пост полезен, покажите это в лайках. Чем больше их будет, тем быстрее я подготовлю новую публикацию по практическим фишкам привлечения потенциальных клиентов.

Хотите пополнить арсенал способов, благодаря которым о вас заговорят? Тогда прямо сейчас читайте пост: «Идея конкурса, который запустит крутую «сарафанку»».

 

Елена Бирюкова

Тренер учебного центра [Школы эксперта]

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как трансформировать компанию - и увеличить количество монтажей

причины по которым компания не растет в прибыли

алгоритм постановки бизнес - цели компании

как делать скидки и увеличивать средний чек

какие действия предпринять, чтобы увелчить прибыль за квартал

Куда Вам отправить запись мастер-класса?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также