Маркетинг 15.08.17

Структура корпоративного сайта: какой она должна быть, чтобы больше продавать

структура корпоративного сайта: какой она должна быть, чтобы больше продавать

Корпоративный сайт — это ваш онлайн-менеджер по продажам, который работает в режиме 24/7.

Ему не нужно отгулов, больничных и отпусков. Но он не сможет продавать, если его структура будет шаблонной и непродуманной.

Какие задачи помогает решить структура сайта:

  1. Показать Вашу индивидуальность;
  2. Завоевать доверие потенциальных покупателей;
  3. Устранить возражения, которые мешают покупке;
  4. Собрать контактные данные людей, которым вскоре понадобится потолок.

Чтобы качественно решать эти задачи, важно понимать, какую именно информацию о вас хочет знать потенциальный клиент. Для этого важно четко разобраться, кто ваш клиент. Это могут быть люди среднего достатка, живущие от зарплаты до зарплаты и желающие слегка привести в порядок свой дом. А могут быть весьма обеспеченные люди, которым хочется дорого-богато.

Сайт — лицо вашей компании, поэтому от его дизайна зависит, какое впечатление он произведет на возможного покупателя. Навигация сайта — путь или диалог, который “ведет” к продаже. Чем он понятнее и проще, тем выше вероятность, что посетитель превратится в клиента.

А теперь давайте пройдемся по структуре сайта.

1. Главная

Это первая страница, на которую попадает человек после клика по вашей ссылке. Поэтому важно “влюбить” его с первого взгляда. В этом поможет мощное УТП, которое так мечтает получить потенциальный покупатель. Эта фраза — главный крючок, который либо зацепит внимание и заставит изучить информацию на сайте, либо подтолкнет закрыть его и больше к нему не возвращаться. Поэтому тщательно проработайте ваше УТП, сделайте его по-настоящему цепляющим.

Плюс эта страница — первая возможность сделать потенциальному клиенту заманчивое предложение. Разместите здесь оффер с по-настоящему интересной акцией. Придумайте что-то оригинальное и покажите людям: то, что вы предлагаете, действительно выгодно и такого нет больше ни у кого.

2. О компании

Задача, которую решает эта страница, — дать человеку ответ на вопрос “Почему вы”. Объясните главные выгоды работы именно с вами. Но используйте для этого минимум текста. Огромную “простынь” с подробным описанием десятилетней работы вашей компании никто читать не будет.

Поэтому не нужно создавать на сайте этот раздел только для того, чтобы было. Это еще одна возможность для вас в самом выгодном свете преподнести читателям факты о вашей компании.

Поэтому избегайте фраз:

  • Команда профессионалов;
  • Динамичная компания;
  • Индивидуальный подход;
  • Лояльные цены;
  • Лучшие на рынке и пр.

Уверена, у вас работают прекрасные мастера. Так расскажите о них с точки зрения выгоды клиента. Например, так: мы работаем быстро, чисто и практически бесшумно — вы даже не заметите нашего присутствия.

3. Продукция

Этот раздел поможет вам показать товар лицом. Важно поместить сюда качественные фото тех потолков, которые сделали именно вы. Пусть сюда попадут работы, которые вызывают у вас гордость.

Чтобы этот раздел продавал, можно оформить его в виде кейсов. Например, так:

  • Фото готового потолка в красиво обставленной комнате;
  • Исходные условия: комната, в которую ставился потолок, пожелания хозяина и т.д.
  • Как вы решили эту задачу;
  • Стоимость;
  • Отзыв клиента о вашей работе.

Благодаря такой подаче, вы сможете показать ваш профессионализм и сразу подтвердить его отзывами людей, которые уже у вас купили и довольны результатом. Плюс это идеальное место для размещения призыва к действию, позволяющего собирать лидов. Просто под каждым кейсом поместите кнопку с надписью: “Хочу такой потолок”.

Собирая контакты таким образом, вы не только расширите базу потенциальных клиентов, но и увидите, какие из ваших работ больше всего им интересны.

4. Специальные предложения

В этот раздел можно поместить акции, которые сейчас действуют в вашей компании. Если до того момента человек не заинтересовался, то возможность получения дополнительной выгоды его наверняка зацепит.

Поместите сюда 2-3 актуальные акции. Важно, чтобы они были интересными, с простыми условиями и не похожими на спецпредложения других компаний. После информации об акции обязательно разместите форму, в которой человек сможет оставить свои контактные данные.

5. Статьи

Задача этого раздела — помочь потенциальному клиенту справиться с возражениями и получить больше полезной информации о вашем продукте. Еще благодаря статьям на сайте вы сможете оказаться на более выгодной позиции в поисковой выдаче Google и Яндекс.

Только позаботьтесь о том, чтобы статьи действительно отвечали на вопросы потенциальных клиентов. А еще внутри текстов делайте внутреннюю перелинковку, размещая, где уместно, ссылки на ваши работы, акции, другие статьи. Это поможет дольше удержать человека на сайте.

6. Контакты

Этот раздел буквально “приведет” к вам возможного покупателя. Только разместите здесь как можно больше данных о вашей компании:

  • фактический адрес офиса,
  • адрес производственных мощностей, если есть,
  • карту, которая показывает, как к вам добраться,
  • email,
  • ссылки на соцсети и мессендежеры,
  • открытую форму, в которой можно задать вопрос.

Чем больше вы предоставляете возможностей с вами связаться, тем больше вероятность, что человек это сделает.

Напоследок

И самое главное правило построения структуры сайта: она должна быть логичной и взаимосвязанной. То есть важно, чтобы были точки переходов из одного раздела сайта в другой. Это позволит посетителю получать информацию в той последовательности, которая для него комфортна. А это значит, что ваш сайт для него будет более убедительным и “приведет” его к заказу замера.

Просмотрите ваш сайт глазами возможного клиента. Старайтесь быть объективным и не предвзятым:

  • Что вам нравится?
  • Где вы “зависли”?
  • Что вам не понравилось?
  • Где не хватает точек захвата?

Запишите подобные моменты, найдите способ их исправить и отследите, как это повлияет на конверсию. Обязательно поделитесь со мной результатами. Больших вам продаж!

Если этот пост был для вас полезен, ставьте лайк. Это покажет мне, что тема корпоративных сайтов вам интересна, и совсем скоро я подготовлю по ней новый пост.

Ищете способ, который позволит вам оптимизировать работу менеджеров, а заодно и повысить продажи? Тогда прямо сейчас читайте пост «Где брать клиентов и как продавать больше даже в кризис».

Яна Милюкова

Основатель [Школы эксперта] Специалист по оптимизации бизнес-процессов и системе премирования

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

как с помощью акций привлекать в 2 раза больше покупателей

как подавать выгоды предложения, чтобы клиент сразу записался на замер

как делать скидки и увеличивать средний чек

как подтолкнуть клиента обратиться к вам снова

Куда Вам отправить видеоурок?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также