קבלת אזרחות פורטוגלית
אזרחות פורטוגלית
форекс брокеры рейтинг
стратегии торговли на олимп трейд
мамба магнитогорск
мамба знакомства отзывы
можно бросить пить ок середине цикла
алкобарьер правда или нет
Продажи 31.05.18

Почему ваш дилер не продает: 3 шага к росту оптовых продаж

почему ваш жилер не продает: 3 шага к росту продаж

Хотите, чтобы оптовые заказы дилеров росли?

Тогда вам нужно внедрить в работу 3 простых шага. Но начну я с предыстории.

В последнее время ко мне часто обращаются производители, которые продают потолки дилерам, с просьбой предложить новый алгоритм работы с оптовыми покупателями. Они ищут способ предотвратить уход крупных продавцов и одновременно увеличить их заказы.

Оказывается, дилеру мало низкой цены и всевозможных «плюшек» в виде отсрочки платежа или доставки заказа прямо на объект. Современный дилер хочет развития. И он хочет расти не только как монтажник, но и как предприниматель. Поэтому задача производителя дать дилеру развитие и помочь ему наращивать предпринимательский потенциал.

Для этого нужно организовывать обучающие мероприятия для дилеров. Конкурентная цена плюс качественный контент равно их профессиональный и рост заказов.

Поэтому подумайте над тем, чтобы создать на базе своего производства что-то вроде школы мастерства.

С чего начать:

Шаг 1: Технические мастер-классы

Они помогут узнавать новые подходы в монтаже простых, а главное сложных потолков. Ведь большинство дилеров не занимаются сложными потолками только по 2-м причинам:

  • Они не умеют их качественно монтировать;
  • Они не умеют их продавать.

Производители легко могут помочь монтажникам в освоении технической части монтажа. Например, предоставив им на своем помещении учебные объекты, на которых монтажники смогут отточить мастерство. Но делать это нужно регулярно, ведь вы хотите продавать натяжной поток оптом в больших объемах не 1 раз в году, а постоянно.

Поэтому поручите вашему менеджеру по работе с дилерами организовывать такое обучение 1 раз в месяц, чтобы научить их, как монтировать тот или иной потолок, ту или иную сложную конструкцию.

При этом делайте упор на тот ассортимент, который выгоден вам. К примеру, если вы производите конструкции для двухуровневых, трехуровневых потолков, тогда организовывайте мастер-классы именно на эту тему. Благодаря такому обучению, монтажник гораздо смелее пробует делать на объектах сложные конструкции, а делая их, он начинает их продавать. Продавая их, он больше заказывает у производителя.

Результат: сам дилер больше зарабатывает, потому что продает больше. И тот, и другой зарабатывает, но только одному из них нужно это организовать.

Монтажники, которые будут внедрять это в своей работе, гарантированно вырастут в объеме.  А люди, которые зарабатывают, благодаря вашим усилиям и пользе, остаются с вами.

Первое, что вам нужно сделать — понять, на какие темы вы будете вести мастер-классы, то есть найти продукт, выгодный вам в маржинальном плане.

Шаг 2: Реклама и маркетинг

Многие монтажники, которые начинали вкладывать деньги в неперспективные каналы рекламы, полностью разорились и уходили с рынка по причине полного незнания в этих вопросах. Монтажники — это люди, качественно подкованные технически. Они делают качественные монтажи. При этом они работают на себя и совершенно не понимают, как им выстраивать бизнес. Они не понимают, как сделать так, чтобы увеличились заказы?

Вы как производитель должны помочь им в этом разобраться. В каждом регионе есть специалисты по маркетингу и рекламе. Пригласите их на какие-то короткие мастер-классы, которые вы можете организовать на базе своей компании. Пусть они расскажут дилерам о продающих сайтах, заказах из соцсетей, эффективных оффлайн и онлайн каналах рекламы. Эти темы актуальны всегда.

Если вы найдете экспертов, которые смогут вещать эту информацию для дилеров, уверен, число желающих дилеров прийти на такое событие будет огромным. Потому что на сегодняшний день люди прекрасно понимают, что количество заказов, полученных через сарафан — это не очень много. А как получать заказы другими способами, они не знают. Дилеру нужно понимать, откуда еще могут приходить клиенты, выделить на это рекламный бюджет и грамотно его распределить. И делать это системно.

Шаг 3: Продажи

Реклама, конечно, привлечет новые заказы, но их нужно правильно обработать. То есть отслеживать конверсии и средний чек.  Это уже система продаж. Монтажников нужно учить грамотно продавать по телефону и на замере. Только освоив техники продаж, они смогут грамотно подводить клиента к нужному решению при каждом касании. И при этом им не придется ронять цены, ведь они это делают потому, что не знают, как иначе продать.

Если вы научите их:

  • Что делать, если клиент позвонил?
  • Что делать, если клиент написал вконтакте?

Вы увеличите их вариативность в первую очередь как менеджеров по продажам. Они научатся продавать свои услуги за достойную плату и им не придется увеличвать число монтажей. Ведь не нужно много работать, чтобы заработать. Нужно уметь качественно продавать. Но не все это понимают, но те, кто понимает, начинают делать по-другому. В результате они из монтажников вырастают в предпринимателей.

Что это за люди? Они умеют делать технически сложные монтажи. Умеют конкурировать на рынке в своем городе, потому что берут объекты, которые из-за сложности не берут другие. Эти люди грамотно выстраивают рекламу и маркетинг и стабильно увеличивают количество заказов за разумные деньги. Они умеют достойно продавать свой качественный профессиональный опыт.

Напоследок

Внедрите эти простые шаги и вы увидите, что дилер по продаже способен на многое. Эти рекомендации я взял их из своего опыта, который уже внедрили более 600 компаний. Благодаря этим шагам дилеры начинают меняться, они действительно хотят зарабатывать больше, они хотят, чтобы их научили, как можно не демпинговать. А помогая дилерам увеличить прибыль, вы тем самым наращиваете объемы их заказов. В итоге выигрывают все. Действуйте!

Если пост полезен, он заслужил ваш лайк. Чем больше вы их поставите, тем быстрее я подготовлю новую полезность.

Хотите масштабировать бизнес с минимальными вложениями и бысрой отдачей? Тогда прямо сейчас читайте пост: «Бизнес на продажу: как упаковать франшизу».

Константин Ротач

Основатель и автор проекта [Школы эксперта]

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как трансформировать компанию - и увеличить количество монтажей

причины по которым компания не растет в прибыли

алгоритм постановки бизнес - цели компании

как делать скидки и увеличивать средний чек

какие действия предпринять, чтобы увелчить прибыль за квартал

Куда Вам отправить запись мастер-класса?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также

חילן שעון נוכחות
מדגנט דיווח לגננת
מחיר הוצאת דרכון
expertoption brasil
הוט בדיקת מהירות