Менеджеры 13.11.17

Какие качества важны для крутого замерщика/менеджера/монтажника

какие качества важны для крутого замерщика/менеджера/монтажника

Вы тоже уверены, что «нет нормальных сотрудников», «приходят не те», «учиться никто не хочет»?

Тогда прямо сейчас пересмотрите текст объявления об открытой у вас вакансии, на которое откликаются ваши горе-соискатели. Сегодня я расскажу вам, как привлекать в компанию правильных и именно сейчас нужных людей. Никакой магии — достаточно правильно составить описание вакансии.

Главная проблема и как ее решить

Пересмотрите ваши тексты с описанием обязанностей сотрудника:

  • Как у вас прописаны задачи? Четко, понятно и детально; размыто и витиевато; полный фарш — и жрец/и жнец/и на дуде игрец?
  • Вы предлагаете соцпакет? Упоминаете об отпуске, больничном?
  • Вы предлагаете официальное оформление? Если нет, то понятно, почему и по второму пункту у вас ничего.

Классный сотрудник — не только менеджер, но и замерщик и монтажник — на дороге не валяется. Его не заманить отсутствием соцспакета и ненормированным рабочим днем. грамотные кадры могут позволить себе выбирать компанию, в которой им хочется работать. Так покажите, что такой компанией и являетесь.

Вывод: сразу покажите человеку выгоды от работы с вами.

Этим вы сразу повысите его лояльность. В нем проснется азарт: что же за такие «плюшки» нужно делать? И соответствую ли я этим требованиям?

Какой сотрудник вам нужен

Когда вы планируете нанимать на работу сотрудника, вы ведь представляете себе, каким он должен быть? Поэтому когда пишете, что предстоит делать на предлагаемой должности, держите в голове этот образ и пишите именно так, как человек должен вас понять. Четко, честно и по делу.

Важно прописать все до мелочей. Если ваши конкуренты не пишут этого в объявлениях, это не значит, что вам об этом писать не нужно. О чем я говорю? Об элементарных, самих собой разумеющихся, но таких важных качествах:

  • Грамотная письменная и устная речь;
  • Опрятный внешний вид;
  • Желание учиться;
  • Коммуникабельность.

По всем этим моментам ваш клиент составляет мнение о вашей компании. Но упомянутыми качествами обладают люди, которые любят и ценят себя. И априори, на рынке труда они всегда стоят дороже. Поэтому будьте готовы предлагать больше.

Ведь вам, как работодателю наверняка хочется крутого специалиста, который будет работать за минимальный оклад +% в конверте и без каких-либо соц. гарантий. Но почему-то на такое «вкусное» предложение приходят только те, кто стоит дешевле и кому, по сути, в жизни ничего особо и не надо. Их вполне устроит 10 000 руб. в месяц. А конверсии ваши и продажи им до фонаря.

На кого ориентироваться и что им предлагать

Мониторинг компаний, которые занимаются натяжными потолками показал, что желаемая / работоспособная/успешная целевая аудитория на менеджерскую работу:

  • женщина от 25-35 лет,
  • есть семья и ребенок,
  • ездят в отпуск раз в год,
  • есть ипотека или кредит.  

А замерщики — это мужья вот таких менеджеров.

Акцентирую внимание: это самые стабильноработающие люди.

Почему? У них есть семья, которую нужно кормить, есть обязательства перед банками, которые нужно исполнять. И для них “морковка” в виде мотивации — это возможность постараться где-то, усилиться, и позволить себе что-то большее, чем раньше.

Собственникам нравится вкладываться в их обучение, потому что их компании это дает стабильность, рост, исполнительность, ответственность, развитие личности и компании в целом.

Да, официальное трудоустройство — это лишние траты на налоги. Но это не только блага вашему сотруднику. Это еще и ваша безопасность.

Если не уверены, что сотрудник — ваш на 100%, можно первое время работать по договору найма (на протяжении испытательного срока).

И всегда, запомните, всегда прощайтесь с людьми по-человечески. Не доплатив 1000 рублей, о вас могут такое рассказать, что к вам никто не пойдет, пусть даже вы — лидер рынка.

Как проверить компетенции соискателя

Не нужно банально предлагать продать вам ручку. И общие вопросы также опустим.

Расскажу один случай.

Пришел на работу замерщика парень, который работал уже в потолочной компании. Но собственника тянуло чувство недоверия. Вот тянет и все.

Говорю: позвони на предыдущее место работы, спроси, что и как? После небольшого сомнения, сделал звонок. Выяснилось, что человек работал, но очень много из истории наврал.

Не критично, но показательно. Поэтому на собеседовании обязательно, спросите, а кто может вас порекомендовать? При серьезном подходе, можно все и прозвонить.

Напоследок

Поиски хорошего сотрудника, который и вам подойдет и вы ему — тоже, — задача непростая. Но когда вы его найдете, вы сразу поймете — это он. Но на всякий случай держите в голове 3 момента:

  • хороший сотрудник стоит денег,
  • гарантии для вашего сотрудника — ваша безопасность в работе,
  • есть сомнения — проверяй.

Надежных вам сотрудников.

Если этот пост был для вас полезен, выразите это в лайках. Чем больше их будет, тем быстрее я подготовлю новый пост о маркетинговых фишках.

До Нового Года остается все меньше времени. Но вы еще успеете извлечь из него выгоду. Просто прочитайте пост: «Как в канун праздников привлечь больше клиентов [яркие акции для отделочного сегмента]».

 

Елена Бирюкова

Тренер учебного центра Rotach Training

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

как с помощью акций привлекать в 2 раза больше покупателей

как подавать выгоды предложения, чтобы клиент сразу записался на замер

как делать скидки и увеличивать средний чек

как подтолкнуть клиента обратиться к вам снова

Куда Вам отправить видеоурок?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также