Маркетинг 17.07.17

Как провести розыгрыш среди лидов и выйти в хороший плюс

как провести розыгрыш среди лидов и выйти в хороший плюс

Конкурс? И подарить потолок? Это работает вообще?

Согласна, тема щекотливая и неординарная. Но, может, как раз потому, что другие потолочники уверены, что в их нише это не работает, вам стоит попробовать? Только сделать это грамотно.

Сейчас расскажу. Конкурсы, флешмобы, гивэвеи и другие предложения беспланости за репост сильно засорили информационное пространство. Уверена, подобные записи репостят только любители халявы, которых сложно назвать лидами. Да и вообще дарить натяжной потолок в соцсетях — это как-то странно.

Но ваша активность в социальных сетях — это крутой информационный повод, способных решить несколько важных задач. Это и: 

  1. Привлечение новых подписчиков к вам в группу;
  2. Массовое продвижение нового предложения или акции;
  3. Рост узнаваемости компании;
  4. Возможность лишний раз напомнить о себе.

 Теперь разберем по порядку детали розыгрыша:

 1. Бюджет, который вы готовы выделить

В эту сумму следует включить не только стоимость приза (о нем чуть ниже), но и цену рекламы. Ведь, чтобы конкурс “выстрелил”, важно рассказать о нем как можно большему количеству людей. Сделать это можно за счет:

  • Таргетированной рекламы в соцсетях;
  • Продвижения постов в ленте;
  • Платных публикаций в популярных группах со схожей аудиторией.

Стоимость такого поста может стартовать от 200-500 рублей, поэтому просчитайте свои потребности в рекламе и финансовые возможности. Сосредоточиться можно и на новостных сообществах вашего региона. Важно, чтобы группа, в которой вы разместите пост, была “живой”, то есть в ней было довольно много активных участников, а не собраны боты для массовки.

Только так вы сможете получить действительно хорошие результаты от этого мероприятия.

2. Приз, за который хочется бороться

Чтобы ваш розыгрыш оказался нужным и важным для завсегдатаев соцсетей, сразу предлагаю вам отказаться от потолка в подарок. Хоть это и ваш продукт, но он может оказаться барьером для участия в конкурсе. Человек может подумать: “Я не против сделать репост и поделиться вашей записью у себя на странице, но мне не нужен потолок”.

Поэтому важно подобрать приз, чтобы он был для всех. Это может быть, к примеру, набор инструментов для дома. Он заинтересует как мужчин, так и женщин, ведь представительницы прекрасного пола иногда не могут угадать с практичным подарком мужчине. А тут вы со своим розыгрышем — почему бы не испытать удачу?

Будет здорово, если полезный приз вы не только сами соберете, ориентируясь на свой бюджет, но еще и красиво упакуете. Это привлечет тех, кто давно собирался начать ремонт или кто планирует новоселье. Люди с подобными интересами — ваша целевая аудитория, которой наверняка в скором времени понадобится и потолок.

3. Простые и легко выполнимые условия

Люди, которые просматривают ленту в соцсетях, обычно расслаблены и ленивы. Им не хочется ничего читать и делать много лишних телодвижений. Максимум, на что их хватит — это стать подписчиком группы, поставить лайк и сделать репост. А большего вам и не нужно.

Ведь даже с помощью этих простых действий вы получаете:

  • Нового подписчика;
  • Дополнительное «сердечко» для записи;
  • Вероятность, что большая часть друзей участника увидит его репост и присоединится к конкурсу.

В этом и заключается схема проведения конкурса в соцсетях. Бесплатность за репост включает “вирусность”, которую вряд ли получит обычная публикация. Так что вложив небольшую сумму в покупку приза, вы получаете шанс буквально обрасти лидами.

4. Активное продвижение конкурса

Когда вы знаете, что вы готовы подарить и на каких условиях, напишите об этом небольшой пост. В нем кратко опишите условия участия и прикрепите “вкусную” фотографию приза. Важно, чтобы на картинке были ваши опознавательные знаки: в лучшем случае — брендинг или хотя бы ваш логотип и название компании.

Сделайте этот пост закрепленной записью у себя в группе. Дополнительно можно сделать рекламный баннер на сайте и платно продвигать закрепленную запись в соцсетях, чтобы она чаще появлялась в ленте у людей. Далее следите за тем, как пост собирает репосты, число участников вашего конкурса растет.

5. Честный розыгрыш

Этот момент очень важен для репутации компании. Тщательно проверьте участников — все ли выполнили условия конкурса. Только после этого в намеченный день проведите розыгрыш. Оптимально сделать это с помощью генератора случайных чисел. Выбирайте любой, который вам нравится.

Важно! Снимите видео проведения розыгрыша, чтобы все участники видели — все честно. Далее вручите приз победителю и попросите его оставить отзыв о взаимодействии с вами. Если победитель не против, можно его фото с призом опубликовать в группе. Но прежде чем это сделать, получите у человека разрешение разместить такую фотографию. Это лишний раз подтвердит, что все действительно честно.

Вот такие простые моменты здорово формируют доверие потенциальных клиентов. Не упускайте возможности показать им, что с вами классно работать и вы все делаете на высшем уровне.

Напоследок

Пускай в сети тема розыгрышей уже заезжена до дыр, но в потолочном бизнесе она сравнительно новая. А все потому, что никто ею не пользуется. Станьте первым и убедитесь, что розыгрыши — отличный способ привлечения лидов.

Внедряйте мои советы как можно скорее и обязательно поделитесь своими результатами в комментариях.

Если пост полезен, выразите это в лайках. Это покажет мне, что вы хотите лучше разобраться в маркетинговых фишках, и я буду писать о них чаще.

Хотите поискать партнеров, которые приведут вам новых клиентов, оттуда, где не ищут ваши конкуренты? Тогда прямо сейчас читайте пост: «Потолки и общепит: как запартнериться ресторанами и увеличить продажи».

Елена Бирюкова

Тренер учебного центра [Школы эксперта]

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

как с помощью акций привлекать в 2 раза больше покупателей

как подавать выгоды предложения, чтобы клиент сразу записался на замер

как делать скидки и увеличивать средний чек

как подтолкнуть клиента обратиться к вам снова

Куда Вам отправить видеоурок?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также