אזרחות פורטוגלית
הוצאת דרכון
hashflare настройка пулов
олимп трейд торговая платформа
мамба знакомства отзывы
сайты знакомств рейтинг
бросить пить жанин
алкобарьер отзывы реальных людей форум
Замерщики 19.06.17

Как платить монтажникам: фиксированную ставку или процент [Оптимальное решение]

как платить монтажникам: ставку или процент [оптимальное решение]

В любом бизнесе вопрос оплаты сотрудникам, в частности монтажнику натяжных потолков, — тема щекотливая. Почему?

Потому что у нее есть 2 ракурса:

  • Ваши затраты как предпринимателя, поскольку они напрямую влияют на вашу прибыль;
  • Удовлетворенность сотрудника полученными деньгами, от которой зависит его желание работать с вами, мотивация, настроение и желание расти как профессионалу.

Раз уж мы заговорили о монтажниках и оплате их труда, давайте также определим, какими особенностями обладает идеальный сотрудник этой должности:

  • Качественно и профессионально делает работу;
  • Не допускает ошибок или, если что, грамотно их исправляет;
  • Вежлив, обходителен, приятен в общении при работе на объекте.

От этого и многого другого, зависит то, какое мнение составит клиент о вашей компании и вашем продукте. Поэтому давайте детально разберем вопрос оплаты работы монтажника, чтобы и вам это было выгодно, и сотрудникам хотелось качественно делать свою работу.

Есть 2 варианта оплаты:

  • Фиксированная ставка;
  • Процент от договора.

У каждого из них свои преимущества и недостатки, но оптимальное решение все-таки есть. Давайте выяснять.

Фиксированная ставка

Ставка подразумевает конкретную сумму оплаты за монтаж 1 квадратного метра натяжного потолка. Дополнительные операции оплачиваются отдельно. То есть, предположим, 1 кв.м. стоит 150 руб. Когда же делаются вставки, крепятся светильники и люстры, обводятся трубы, углы, вентиляция, формируются конструкции и пр. — за каждую дополнительную операцию также платится фиксированная цена.

Главное преимущество такой оплаты — в прозрачности. Вы обсуждаете тарифы с монтажником, если они его устраивают, вы работаете по такой схеме.

Но есть и минус: неудобно считать стоимость для клиента, ведь нужны дополнительные манипуляции. Это может спугнуть покупателя, смета получится длинной, особенно если много дополнительных работ. Так что затяжных обсуждений и работы с возражениями не избежать.

Процент от договора

В этом случае монтажник получает оплату в зависимости от суммы заключенного договора. Процент в данном случае находится в пределах 20-25.

Преимущество такого расчета в том, что так гораздо проще подсчитывать цену для клиента. Накинул процент за монтаж и все. Меньше дополнительных вопросов, прозрачнее схема просчета.

Также есть определенный плюс в заинтересованности монтажника: чем больше цена заказа, тем больше его оплата.

Но и минусов в этой схеме тоже 2:

  • Монтажник будет стараться выбрать заказ “пожирнее”, а скромные потолки будут доставаться только аутсайдерам вашей компании. Мотивация сотрудников стремится к нулю.
  • Монтажник не продает, а приходит уже по факту заключенного договора, поэтому не совсем понятно, почему он получает процент.

Так что подсчет только в процентах — тоже далеко не идеальная схема.

В обоих случаях не учтены такие моменты:

  • Как считать оплату, если потребуется дополнительный выезд монтажника и выполнение каких-то переделок? Ведь бывает всякое, так что этот момент тоже важно обсудить с сотрудником.
  • Как считать инструмент и расходные материалы, которые используются при монтаже? Если вы все предоставляете, то цена одна, если же монтажники работают со своим инструментом и расходниками — расчет другой.

Оптимальное решение

Я его “подсмотрел” в одной потолочной компании и на сегодняшний день считаю оптимальным. Здесь полностью вывели из штата замерщиков и монтажников. То есть компания избавила себя от расходов на поиски, обучение и мотивацию таких сотрудников.

Вместо них заключили партнерские договора с ребятами, готовыми работать и замерщиком, и монтажником. То есть 1 человек выполняет функции 2-х сотрудников: меряет и продает потолок, а потом сам его же и монтирует.

Все эти партнеры собраны в одном WhatsApp чате, в который и скидываются параметры поступающих заказов. Например: потолок 15 квадратных метров, 1 люстра, 1 труба и название улицы, где живет клиент. Монтажник, готовый взять замер, пишет в чате “Беру”. Кто первый отреагировал — тот и получает заказ.

Далее ему предоставляется информация по заказу, и человек едет на замер. Там же и продает потолок, предлагая решение, оптимальное для клиента. Полученная сумма и становится основанием для просчета оплаты его работы. Так как у компании и замерщика действует партнерское соглашение, заработок замерщика исчисляется в процентах.

Но и здесь есть интересный момент, подталкивающий замерщика продавать больше. Чем дороже проданный потолок, тем больший процент от заказа он получает:

  • До 20 000 руб. — 20%;
  • 20 000 — 30 000 руб. — 30%;
  • 30 000 — 50 000 руб. — 40%;
  • 50 000 — 80 000 руб. — 50%;
  • 80 000 и выше — по договоренности.

При этом дополнительно к стоимости услуг замерщика/монтажника накидывается от 10 до 30% на расходники. Таким образом владелец компании, грубо говоря, не “заморачивается” этим вопросом вообще, а полностью доверяет его решение тому, кто будет ставить потолок.

Также есть доплата за срочность. Если клиент хочет монтаж, предположим, в течение суток и производство готово предоставить полотно, монтажник, взявший такой заказ, может получить бонус от 500 до 1000 рублей.

Вот и вся схема.

По-моему, очень круто. Согласитесь, так выгодно всем и все прозрачно.

Интересно? Попробуйте внедрить и обязательно поделитесь со мной своими результатами.

Было полезно? Ставьте лайк. Это будет для меня сигналом, что тема мотивации сотрудников вам интересна, и я буду писать об этом больше.

Ищете простой способ повысить средний чек? Тогда прямо сейчас читайте пост «Проверенная техника продаж для отделочного бизнеса, которую нужно внедрить уже сегодня».

Константин Ротач

Основатель и автор проекта [Школы эксперта]

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как трансформировать компанию - и увеличить количество монтажей

причины по которым компания не растет в прибыли

алгоритм постановки бизнес - цели компании

как делать скидки и увеличивать средний чек

какие действия предпринять, чтобы увелчить прибыль за квартал

Куда Вам отправить запись мастер-класса?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также

חילן
מדגנט דיווח גננות
מחיר הוצאת דרכון
expert option wallet
hotspeed test