Маркетинг 10.10.17

Как написать убойное коммерческое предложение, даже если вы не копирайтер

как написать убойное коммерческое предложение, даже если вы не копирайтер

Признайтесь, у вас было такое, когда надо отправить потенциальному партнеру, поставщику или корпоративному клиенту коммерческое предложение, а вы не знали, что писать.

И не писали. Поэтому упускали очередную возможность дать толчок вашему бизнесу.

Многие при этом успокаивают совесть, мол, я же не копирайтер, а заказывать на стороне долго и дорого. Согласна, но когда нужно быстро и бесплатно, можно попробовать написать самому.

Сегодня я расскажу вам, как и что писать, чтобы больше эта задача вас не пугала. Основам написания таких текстов стоит поучиться. Как-то подсчитала конверсию и увидела, что примерно 70% коммерческих предложений заканчиваются подписанием договора.

Давайте сразу возьмем небольшой пример, чтобы понимать, для каких условий мы пишем коммерческое предложение.

Предположим, вы узнали, что крупный выставочный центр в вашем городе собираются ремонтировать. Естественно, вы можете предложить здесь натяжной потолок.

Как для этого правильно составить коммерческое предложение?

1. Подумайте, для кого вы пишете

Если это руководитель компании, что для него важно? Ремонт — дело затяжное, грязное и очень затратное. Плюс для него важно, чтобы было качественно, надежно, долговечно и желательно с гарантией. Составьте список ключевых моментов и расставьте их в порядке приоритетности для читателя. Например, так:

  • Качественно;
  • С гарантией;
  • Надежно;
  • Быстро;
  • Дешево;
  • Чисто.

Учтите это, когда перейдете к следующему пункту.

2. Сформулируйте, что вы предлагаете

Это самое сложное, потому что в 98% коммерческих предложений нет… четкого предложения. “Взаимовыгодное сотрудничество” — это не конкретика. Это выражение, которое пишут все. Значит, вам оно не подходит.

Вы уже знаете, что важно для вашего читателя. Покажите, как именно ваша компания “предлагает” каждый из пунктов. То есть напротив каждого отметьте, что именно вы делаете для того, чтобы читатель получил указанный момент.

Примерно так: Натягиваем качественно потолки любой сложности. За 10 лет работы ни одной рекламации.

Так пройдитесь по каждому пункту. Учтите, иногда в таких серьезных текстах допустим юмор. Помните выражение: “Быстро, качественно, дешево — выберите 2 любых пункта”? Вот это должно “читаться” между строк вашего предложения.

3. Проанализируйте проблему

Этот шаг позволит вам разобраться, как грамотно преподнести ваше предложение, чтобы читатель увидел в нем идеальное решение для себя. Например, если на ремонт помещения выделено мало денег, то вы не можете предложить дорогие материалы и сложный монтаж.

Если возможно, соберите информацию по проекту. Наверняка где-нибудь в прессе озвучивалось, что планируют делать, кого подключать, сколько денег выделено на ремонт, кто спонсор — и т.д. Зная это, вы поймете, что предлагать. Потому что если там денег на простой потолок, а вы предложите дорогую и сложную конструкцию, то клиента вы не получите.

Чем больше у вас информации о потребностях получателя предложения, тем более точно вы сможете его составить.

4. Покажите другие способы решения проблемы

Этот не обязательный пункт, но если в нем правильно все описать, он поможет вам преподнести ваше предложение в более выгодном свете. Вы уже показали, что предлагаете и как именно ваше предложение решит проблему читателя. Но он может предпочесть другой вариант.

Чтобы “отговорить” его от этого, покажите, насколько ваш вариант лучше, чем другие. Важно: не пытайтесь выехать, указывая на недостатки конкурентов. Просто сделайте акцент на выгодах от покупки у вас.

Например так: натяжной потолок менее трудозатратен, чем обычный, потому что для его монтажа не нужно долго выравнивать поверхность. То есть вы получите новый потолок гораздо быстрее и дешевле.

5. Составьте структуру и напишите коммерческое предложение

Подготовка окончена. Теперь можно окончательно сформулировать предложение, потому что к этому моменту вы точно знаете, что и как написать. Чем лучше вы разберетесь в деталях, тем более эффективным получится текст.

Начнем со структуры. Она может быть примерно такой:

  • Проблема;
  • Ваше решение;
  • Почему оно лучшее;
  • Гарантии;
  • Цена;
  • Как заказать;
  • Призыв к действию.

Теперь напишите текст по заготовленной структуре. Важно максимально изложить выгоды человека от принятия вашего предложения. Суровая правда: читать о вас никому не интересно. А как с помощью вашего предложения можно заработать — это уже интереснее.

Не надейтесь, что читатель сам о чем-то догадается. Подайте выгоды четко и конкретно.

Например, так: Заказав натяжной потолок у нас, вы получаете идеально гладкую поверхность, потратив на монтаж в 2 раза меньше денег и времени.

Напоследок

Важно изложить все кратко, но при этом дать достаточно информации, чтобы человек совершил целевое действие. Старайтесь уложиться в 1, максимум в 2 страницы А4. Готовый текст несколько раз перечитайте вслух. Если будут попадаться непонятные моменты или в каких-то местах вы будете “спотыкаться”, значит нужно подать их проще и понятнее. Внесите эти правки и перечитайте снова.

По возможности, покажите текст коллеге, чтобы убедиться, что ошибок нет. Если возможно, оформите готовое коммерческое предложение в дизайне. Если нет, подойдет и фирменный бланк компании. А теперь отправляйте получателю и ждите его обратную связь.

Если пост был для вас полезен, выразите это в лайках. Чем больше их будет, тем быстрее я напишу новый пост о написании текстов, которые помогают продавать.

Чтобы знать, куда двигаться дальше, важно понять, где вы находитесь сейчас. О точках роста проекта Rotach Training читайте в посте: «17 ценных выводов команды Rotach Training [сентябрь 2017]».

 

Елена Бирюкова

Тренер учебного центра Rotach Training

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

как с помощью акций привлекать в 2 раза больше покупателей

как подавать выгоды предложения, чтобы клиент сразу записался на замер

как делать скидки и увеличивать средний чек

как подтолкнуть клиента обратиться к вам снова

Куда Вам отправить видеоурок?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также