Продажи 02.10.17

Как искать партнеров среди прорабов и дизайнеров

как искать партнеров среди прорабов и дизайнеров

Когда клиенты приходят будто сами собой, это очень приятно. Так происходит, когда у вас есть надежные партнеры.

Суть партнерства — увеличение продаж на доверии. То есть у каждого из участников таких отношений есть своя клиентская база, которой он может “поделиться” с партнером на взаимовыгодных условиях.

Важно: лиды, приведенные от партнера — самые теплые. То есть они практически сразу принимают ваше предложение. Они УЖЕ вам доверяют, поэтому велика вероятность, что с вами заключат договор.

Потолочник может найти партнеров среди разных компаний отделочного сегмента. Но при условии, что они ни коим образом не связаны с натяжными потолками. Есть еще 2 интересных направления поисков партнеров. Это дизайнеры и прорабы.

Однако часто сложно найти партнеров среди представителей данных видов деятельности. Но если уж они найдутся, важно им грамотно преподнести предложение о взаимовыгодном сотрудничестве.

Как выстроить процесс поиска партнеров среди дизайнеров и прорабов:

1. Найти компании, занятые в данных нишах

Оптимально начать поиски с проработки ТОП-10 компаний из поисковой выдачи Яндекс. Почему именно так? Потому что на верхние позиции поисковой выдачи, скорее всего, попадут компании, которые серьезно ведут бизнес и которые наверняка уже делают большие продажи в своем сегменте рынка. Раз они вверху выдачи, значит, они получают хороший трафик. Это нам интересно и мы хотим им воспользоваться.

Но не стоит отметать и другие способы найти потенциальных партнеров. Например, по “сарафанному радио” или поискать компании нужных направлений в рекламных объявлениях вашего города.

2. Проанализировать информацию о компаниях

Собранные названия компании рекомендую внести в таблицу. Туда же добавить контактные данные ее руководства и несколько ценных фактов о предприятии. Не ограничивайтесь только названием фирмы, номером ее телефона и именем директора. Постарайтесь изучить о ней максимум информации. Она вам пригодится для качественной проработки этого этапа.

Очень важно еще на берегу составить определенное мнение о репутации компании на рынке. Для этого необходимо изучить отзывы ее клиентов. Изучить их нужно не только на сайте компании, но и прошерстить профессиональные форумы, независимые ресурсы с отзывами. Это важно, потому что с того момента, как вы станете партнерами, ваша репутация практически равна репутации вашего партнера. Если с вашей подачи человек воспользуется услугами вашего партнера и он где-то накосячит, то все шишки полетят в первую очередь на вас.

На данном этапе уже отфильтруется часть компаний из вашего списка. Потому что изучая информацию, вы точно найдете тех, кто вам не подходит по тем или иным причинам. Из каждого подходящего для вас сегмента ищите минимум по 5 компаний. При этом часть отвалятся сами, а с частью вы сами не захотите работать. То есть в итоге у вас останется по 1-й компании из выбранных сегментов, с которыми вы действительно станете сотрудничать.

3. Составьте продающее письмо

Это может быть шаблон-заголовка с ключевой выгодой вашего предложения, в котором вы будете менять только информацию о компании-получателе. Важный момент: задача этого письма не рассказать все о возможном партнерстве, а убедить получателя вам позвонить. Поэтому вполне достаточно просто написать о том, что вы приведете ему клиентов совершенно бесплатно. Подайте этот смысл в паре предложений и сидите на телефоне, чтобы…

4. Качественно обработать входящие звонки от заинтересованных партнеров

На этом этапе вы тоже не раскрываете все детали. Делать это можно только при личной встрече. Поэтому ваша задача сейчас пригласить на встречу заинтересованного партнера.

Попробуйте работать по скрипту, чтобы не рассказывать слишком много об условиях партнерки.

5. Сходить на встречу с потенциальным партнером

Принципиальный момент на встречу ходите в офис компании, чтобы составить окончательное мнение о потенциальном партнере. Плюс сразу возьмите с собой рекламные материалы, которые будут раздавать менеджеры, замерщики и монтажники вашего партнера.

На встрече сообщите, что руководству компании-партнера необходимо:

  • Предоставить вам определенный объем и в определенный срок рекламные материалы, которые вы будете раздавать;
  • Донести до менеджеров, чтобы они точно и качественно выдавали эти листовки либо дисконтные карты. При этом вы гарантируете то же самое.
  • Давать вам обратную связь о проделанной работе. Для этого вы созваниваетесь по субботам и отчитываетесь друг перед другом: сколько выездов было сделано компанией, на скольки из них были выданы листовки и т.д.

Сделайте акцент на том, что если партнер не выполняет какой-то из пунктов договоренности, партнерство прекращается.

6. Сделать рекламные материалы для партнеров

Вот здесь тоже есть интересный момент. Для разных разных партнеров подготовьте разные рекламные материалы. Тогда вам будет проще проследить, от кого пришел к вам тот или иной клиент. Например, для одного партнера сделайте дисконтные карты, а для другого — купон на скидку.

Напоследок

Занимайтесь поиском партнеров постоянно. Это позволит либо расширить список и получать больше клиентов, либо просто поддерживать в тонусе данный канал привлечения лидов. Потому что рано или поздно партнеры сливаются, а терять еще один источник прибыли не нравится никому.

Надежных вам партнеров и больших продаж!

Если пост был для вас полезен, поставьте ему лайк. Чем активнее вы будете это делать, тем быстрее я подготовлю новую публикацию о способах увеличения продаж.

Хотите узнать простой секрет высокой конверсии на этапе «замер-договор»? Тогда прямо сейчас читайте пост: «Как выявить потребности и ограничения клиента, чтобы продавать больше».

Константин Ротач

Основатель и автор проекта [Школы эксперта]

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

как с помощью акций привлекать в 2 раза больше покупателей

как подавать выгоды предложения, чтобы клиент сразу записался на замер

как делать скидки и увеличивать средний чек

как подтолкнуть клиента обратиться к вам снова

Куда Вам отправить видеоурок?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также