Маркетинг 09.02.18

Идея конкурса, который запустит крутую «сарафанку»

идея конкурса, которая запустит крутую сарафанку

Халява всегда цепляет. Но важно привлекать тех, кто может стать вашим клиентом.

Поделюсь с вами классными и проверенными на практике идеями, благодаря которым вы получите не только клиентов, но и запустите мощный «сарафан».

Такой конкурс мы провели с несколькими потолочными компаниями из разных городов России. Эффект всегда был потрясающим. Поэтому расскажу о 2-х интересных вариантах, которые легко воплотить в жизнь.

Идея №1: Нарисуй монтажника

Это конкурс детского рисунка. О нем замерщик рассказывал в тех семьях, где есть дети. В чем суть конкурса: когда к клиенту приходит монтажник и ставит потолок, ребенок берет листок бумаги, карандаши или краски, и рисует сотрудника вашей компании за работой.

Очень важно принести рисунок в офис, потому что именно там рисунку присвоят номер и повесят его на специальную доску. Клиент должен увидеть, что все честно и происходит именно так, как вы говорите.

Рисунки вы собираете на протяжении какого периода. Например, с 5 по 20 число. Поставьте клиента в известность, чтобы он не забыл принести рисунок в офис. Далее нужно сфотографироваться клиенту с ребенком на фоне доски с их рисунком. Это фото вы разместие в вашей группе в соцсетях, а клиенту нужно сделать репост и прокомментировать как-то его участие в таком мероприятии. В конце месяца среди участников будут разыграны сертификаты на посещение детского центра. В нашем случае такой билет стоял 1500 рублей.

Мамы просто на «ура» восприняли эту идею, поэтому они заключали договора и записывались на монтаж так, чтобы успеть поучаствовать в конкурсе. Среди семей, которым рассказали о конкурсе, мы получили 100% договоров.

Результаты:

  • Участников было 5.
  • Средний чек по ним 18 000 руб.
  • Затраты на билеты — 3000 руб. — мы разыграли 2 билета для детей. Обычно, родителям вход в такие места бесплатный.

Кроме новых клиентов мы получили уйму репостов. Каждая семья (мама и папа) сделали репост нашей записи с их фото на свои страницы. Это увидели их друзья — такие же родители талантливых детей. Они стали активно добавляться в группу и спрашивать, когда мы снова проведем такой конкурс. В общей сложности поступило 25 подобных вопросов.

Где брать билеты для подарков

Все просто: в том районе, где вы будете ставить потолки, или в близлежащих районах города, находите самые разнообразные детские центры:

  • Контактные зоопарки,
  • Интересные научные музеи, где можно делать всякие эксперименты,
  • Школы художеств, в которых регулярно проводятся мастер-классы.

Идей — масса. Если у вас самих детей нет или они уже взрослые, обязательно предварительно промониторьте выбранные заведения. Почитайте форумы, поспрашивайте у знакомых с детьми — чтобы выбрать действительно классное место, в которое родители с удовольствием сводили бы своих детей.

Затем купите в выбранном заведении билеты со свободной датой. То есть, чтобы победители могли прийти туда в любой день, когда им будет удобно. Можете предложить администрации заведения партнерские условия — вы их пропиарите за скидку на билеты. Условия оговорите на месте. Главное, чтобы партнерка была по-настощему выгодна и вам, и им.

Как провести розыгрыш

Когда родители с детьми начнут приносить вам рисунки, важно показать им, что все по-настоящему. Если человек пришел третьим, ему присваивается третий номер. Вы вносите в базу номер и персональные данные участника, крепите рисунок на доске рядом с творениями остальных детей. Далее фотографируете участника на фоне доски с рисунками.

Сделанное фото вы размещаете у себя в группе в социальных сетях, а родители участника конкурса репостят эти записи себе. В назначенный день и час вы проводите розыгрыш с помощью программы рандомайзера. Их много разных в сети. Суть в чем: вы вводите в программу диапазон чисел, допустим от 1 до 30, и система выдает вам одно число наугад. Какое число выпало, тот и победитель.

Такой конкурс подарит массу эмоций и детям, и родителям. А люди, которые выиграют и сходят по вашим билетам в детские центры, сделают вам крутую сарафанку.

Идея №2: Детская зона в офисе

Здесь все до безобразия просто, но работает просто шикарно. Обратите внимание, сколько к вам в офис приходит потенциальных клиентов с детьми. Если таких достаточно много, организуйте специальную детскую зону в офисе. Выберите удобное место, поставьте там столик, стульчики, на него положите распечатанные раскраски с водяными знаками компании, карандаши и фломастеры.

Мама с ребенком приходит к вам на консультацию, а ребенок при этом садится и рисует. Здорово, если ему еще что-то подарят. Например, маленькую шоколадку с наклейкой с логотипом компании.

Результат: мама спокойно, не отвлекаясь узнает о вашем предложении, ребенок занят полезным делом — рисует и ее не трогает. При этом каждый клиент, который пришел с ребенком, заключает договор. Потому что ощущает заботу и может во все нормально вникнуть.

С этой идеей можно совместить и идею №1. Рядом с детской зоной разместить доску с рисунками «Нарисуй монтажника». О таком конкурсе точно вас распросит мама с ребенком и захочет поучаствовать. Вы им конкурс и крутое предложение, они у вас заказывают потолки на всю квартиру. Здорово? Конечно.

Напоследок

Подобные конкурсы не только помогают вам привлечь больше клиентов. Они еще показывают вас как компанию, которая не просто зарабатывает деньги, но еще и думает о комфорте своих клиентов. Это такая мелочь, но она так ценна. Сейчас это очень важно.

Любите своих клиентов и они с удовольствием к вам вернутся.

Если пост был полезен, покажите это в лайках. Чем больше их будет, тем быстрее я подготовлю новый материал о фишках, которые помогают наращивать продажи.

Как обойти другие потолочные компании, не снижая цену, а наоборот, увеличивая средний чек? Скажете «фантастика»? О проверенной технике рассказываю в посте: «Как себя вести, когда встречаете конкурента на замере».

Константин Ротач

Основатель и руководитель проекта Rotach Training - “Как продавать потолки”

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

как с помощью акций привлекать в 2 раза больше покупателей

как подавать выгоды предложения, чтобы клиент сразу записался на замер

как делать скидки и увеличивать средний чек

как подтолкнуть клиента обратиться к вам снова

Куда Вам отправить видеоурок?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также