https://darkon-portugali.com/
הוצאת דרכון
рейтинг брокеров бинарных опционов
maximarkets
сайт мамба отзывы
отзывы casual club
можно ли бросить пить
алкобарьер в чебоксарах
Маркетинг 23.10.17

Агрессивный маркетинг для потолочника: как использовать, чтобы стать лидером

агрессивный маркетинг для потолочника: как использовать, чтобы стать лидером

Реклама не работает? — Может, вы просто не умеете ее «готовить»?

Собственники потолочного бизнеса от монтажника до владельца компании часто приходят к выводу:

«Лучшая реклама — это сарафанное радио. Я и в газеты объявления давал, и группы в соцсетях создал, и листовки раздавал — а клиентов нет. Реклама не работает!»

К чему приводит такой подход? Только к одному — к нестабильными продажам. 

Сегодня мы поговорим про агрессивный маркетинг для потолочной компании. О том, кому он подходит и к чему нужно быть готовыми перед запуском.

1. Что такое агрессивный маркетинг

Маркетинг — это комплекс действий на рынке, направленных на привлечение, удержание и сохранение клиента. Получается, все, что вы делаете, чтобы у вас купили как минимум 1 раз, а лучше даже несколько — это маркетинг.

Что делает его агрессивным? Не жесткое впаривание в лоб, не умение задолбать потенциального клиента, который купит, лишь бы отстали. Агрессивным маркетинг делает ваша гибкость умение быстро реагировать на поведение возможных покупателей и рынок в целом.

2. Как использовать этот инструмент потолочнику

Начать с изучения целевой аудитории и найти ответ на вопрос: кто покупает сейчас? Далее подумать и ответить самому себе: какого покупателя я хочу привлечь? Например, «дорогой» клиент, новосел или увеличить потенциал заказа, чтобы сразу заказывали потолки на всю квартиру или больше получать сложных потолков.

Что делать дальше:

  • Изучите детально каждый сегмент аудитории

Это позволит вам понять, что хочет видеть в рекламном объявлении тот или иной человек, чтобы оно его заинтересовало. Также вы разберетесь, где нужно разместить это объявление, чтобы потенциальный клиент его увидел.

Понимая потребности и проблемы возможного покупателя, а также зная, что влияет на принятие им решения, вы получите крутые рычаги влияния. Например, потребность — красивый качественный потолок быстро, чисто и без шума. Ваше предложение, сделанное в рекламном объявлении, должно показать, как именно ваша компания закроет данную потребность.

Да, реклама — это всегда денежные вложения. Без инвестиций в этот инструмент вы не привлечете клиентов на дорогие потолки и не увеличите доходы минимум в 2 раза.  Но зато сэкономите, а оборудование, навык менеджеров и замерщиков продавать будут простаивать.

Зная аудиторию, понимая, как ее можно зацепить, вы подберете наименее затратные, но при этом максимально эффективные способы рекламы. Кстати, такие способы мы детально обсудили на вебинаре «Потолочный партизан».

Еще один важный момент. Используйте сразу несколько источников привлечения клиентов. Это даст больше трафика, который вы конвертируете в замеры, а уже дальше — в договоры.

  • Посчитайте стоимость привлечения клиента

Это важно знать, потому что:

  1. Не каждый обратившийся становится клиентом, но его привлечение стоило вам денег;
  2. Лиды из разных источников стоят по-разному;
  3. Исходя из этой информации, вы сможете выбирать оптимальную цену и оптимальные источники привлечения клиентов.

Поэтому все считайте и анализируйте. Только так, вы сможете строить планы и выполнять их.

Если источник себя не оправдал, надо искать другой, а те, которые сработали — усилить. Имея несколько каналов привлечения покупателей, вы можете себя подстраховать от отсутствия заказов.

Я уже рассказывала в одном из своих вебинаров, что всегда нужно выделять время для разговоров с представителями компаний, которые предлагают вам партнерство/сотрудничество/интересные формы рекламы. Потому что партнерка — недорогой и очень эффективный инструмент привлечения клиентов практически на автомате. Если нужно освежить знания, то кликайте сюда.

  • Ищите альтернативные источники клиентов

Для этого постоянно следите за трендами в интернет-маркетинге, а я буду стараться вам в этом помочь. Если у вас есть Instagram и вы не используете его для привлечения клиентов, то зря. Потому что кто-то в вашем городе наверняка уже получает оттуда замеры.

Вы всегда можете начать развивать ваш аккаунт в этой соцсети. Как это сделать правильно, я рассказала на вебинаре «Замеры из Instagram».

3. О чем важно не забыть?

Важно не только привлечь потенциального клиента заманчивым предложением. Нужно еще и грамотно подвести его к принятию выгодного вам обоим решения. В этом вам поможет отработанная технология продаж. С ее помощью вы сильно повысите конверсию записи на замер и заключения договоров в адресе у заказчика.


Кстати, с октября 2017 года, покупая скрипты или видеокурс, вы получаете 5 дней работы с Тренером Учебного Центра по внедрению скрипта в работу в вашей компании. Подробности о продуктах на сайте, в разделе “Офлайн-обучение”.

Помните, каждый инструмент, который вы внедряете в работу для привлечения клиентов, должен быть выстроен с понимаем аудитории. Ни старое доброе объявление в газету, ни современный чат-бот в мессенджере не сработают, если вы ничего не знаете о ваших покупателях.

Что именно нужно знать, кроме пола/возраста/дохода:

  • Род деятельности;
  • Семейное положение;
  • Дети, внуки;
  • Где делает покупки;
  • В каком районе города живет;
  • Куда ходит развлекаться;
  • Где отдыхает.

Включите «детектива» и узнайте как можно лучше человека, которому вы хотите продавать. Каждый новый факт о нем — мощный козырь в вашей маркетинговой стратегии. Поверьте, он вам пригодится и принесет крупный выигрыш.

Напоследок

Получается, что агрессивный маркетинг — это цепочка неких действий, выполненных в нужный момент и направленных на конкретных людей, с целью подтолкнуть их к нужному вам действию.

То есть ваша задача определить правильных людей — вашу аудиторию, выбрать нужный момент — когда эти люди будут готовы, направить на них цепочку действий — рекламную кампанию, а после технику продаж, чтобы в итоге дать им то, за чем они пришли. Все это даст вам хороший прирост прибыли. Внедряйте.

Удачи вам в сбытовой сезон!

Если пост был для вас полезен, наградите его лайком. Чем больше их будет, тем быстрее я подготовлю новый материал о маркетинговых фишках.

Хотите пойти в отпуск, но боитесь, что без вас компания рухнет? Тогда прямо сейчас читайте пост: «Как делегировать задачи, чтобы компания стала единым механизмом».

Елена Бирюкова

Тренер учебного центра [Школы эксперта]

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как трансформировать компанию - и увеличить количество монтажей

причины по которым компания не растет в прибыли

алгоритм постановки бизнес - цели компании

как делать скидки и увеличивать средний чек

какие действия предпринять, чтобы увелчить прибыль за квартал

Куда Вам отправить запись мастер-класса?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также

חילן אוניברסיטת תל אביב
מדגנט גננות
הדברה מחיר
deposit expertoption
speed test 012