Маркетинг 26.01.18

3 ингредиента, которые помогут получать +20 замеров из соцсетей

3 ингредиента, которые помогут получать больше замеров из соцсетей

Если вы — одна из тех потолочных компаний, которая ведет группу в соцсетях «чтобы было» и получает оттуда 2-3 замера в месяц и уверена, что это потолок, готовьтесь удивляться.

Сегодня я расскажу вам, как организовать работу в соцсетях, чтобы стабильно получать с этих площадок десяток другой замеров. Для этого нужно проработать только 3 момента:

  • Создать живую группу;
  • Запускать качественный таргет;
  • Сделать группу продающей.

Теперь рассмотрим, что именно нужно сделать.

1. Создать живую группу

Многие потолочные компании, когда создают группу, допустим, во Vkontakte думают не о качестве подписчиков, а об их количестве. Чтобы быстрее создать видимость популярности, они «накручивают» участников себе в группу. Зачем они это делают? Чтобы получать больше поискового трафика. То есть когда человек введёт в строку поиска в соцсети «натяжные потолки» и укажет ваш город, вверху поисковой выдачи окажется группа, в которой больше всего людей.

Вроде, все логично, но так можно сыграть с самим собой злую шутку. Почему? Потому что в вашей группе нецелевые подписчики. Им не интересен ваш контент, они его не лайкают и вы не сможете им продавать. С другой стороны люди, которые приходят из поиска, тоже не будут у вас покупать. Они придут, посмотрят и уйдут, а вы потеряете их навсегда. Потому что с первого посещения вашей площадки в сети никто не покупает.

Поэтому нужно подключить еще один инструмент, который поможет вам напоминать о себе потенциальным покупателям. Это…

2. Таргетированная реклама

Если сказать простыми словами, то таргетированная реклама — это преследующая вас ссылка. С каждым годом все больше клиентов приходят к потолочникам из интернета:

  • С лендинга;
  • С сайта;
  • С соцетей.

Эта тенденция будет сохраняться.

Но люди в интернете крайне редко покупают с первого взгляда. Поэтому раз уж человек к вам попал, важно потом его вернуть. С этим и помогает таргетированная реклама. Допустим ваш потенциальный клиент вводит в поисковике “натяжные потолки Ростов”. Система выдает ему список компаний. Он начинает обзванивать первые 10, чтобы найти наилучшие для себя условия заказа. Скидку, например.

Когда он это сделает, он переключится на другие дела и благополучно обо всем забудет. Но! Если вы настроили таргет, теперь каждый раз, когда этот человек заходит в свой профиль вконтакте, натяжные потолки в его городе начнут его буквально преследовать. Теперь он периодически будет видеть страницы с интересными предложениями. Такая реклама часто висит в левой час страницы, ниже основного меню. Это и есть таргетированная реклама. Своего рода напоминалка, кликнув по которой, человек вернется на ваш сайт, чтобы записаться на замер.

Куда вести клиента

В среднем в России потолочники вкладывают в таргетированную рекламу от 4 500  руб./мес. до 10 000 руб./в мес. Она дает очень хороший приток клиентов в вашу группу во Vkontakte. Ведь кликнув по рекламе, вы ведете человека туда, где он может совершить нужное вам целевое действие.

Почему стоит вести лида именно в группу во Vkontakte. Все дело в доверии. На этой площадке  гораздо больше объективных доказательств того, что вы качественно делаете вашу работу. Здесь могут оставлять отзывы и комментарии люди, которые уже у вас купили, и эта информация — достоверна. Потому группам доверяют больше. Ведь на сайте можно написать, какая вы крутая компания, но если этого никто не подтверждает, то какой в этом смысл?

Именно поэтому из групп во Vkontakte идет значительная клиентская масса.

Что в результате?

Вылавливая вот так людей, которые как минимум интересовались натяжными потолками, вы можете до 10 раз увеличить число замеров. То есть если раньше из соцсетей вы получали 4 замера в месяц, то после запуска таргета эта цифра превратится в 40. Но все зависит от вашего бюджета и навыков таргетолога. Настройку рекламы лучше доверить профессионалу, чтобы по незнанию  неопытности и не слить деньги в трубу.

3. Сделать группу продающей

Главная задача группы — вызвать доверие посетителя и толкнуть его к целевому действию. Для этого нужно:

  • Красиво ее оформить — разместить УТП в шапке, на автаре оставить контактные данные, рассказать о компании, продукции, о том как вы работаете и т.д.
  • Регулярно публиковать здесь полезный для посетителя контент, развлекать его, вовлекать и удерживать. Не нужно постить только фотографии с потолками. Да, это подтверждает, что вы работаете с этой продукцией, но ради такого контента человек на вас не подпишется.
  • Вести диалог с посетителями, толкать их к обсуждениям и пр.

Важно, чтобы группа была интересна потенциальному клиенту, а не просто рассказывала и показывала, как классно вы все делаете.

Напоследок

Если вы уже ведете группы в соцсетях, убедитесь, что каждый из этих моментов у вас на высоте. Тогда результаты работы с этим инструментом будут все лучше и лучше с каждым месяцем. Действуйте!

Качественных вам замеров.

Пост полезен? С вас лайк. Чем больше пальцев вверх, тем быстрее я подготовлю новый пост об интернет-инструментах привлечения лидов.

Если вы буквально знаете покупателя в лицо, как убедить его купить? Читайте об одном специфическом сегменте в посте: «Как продавать натяжные потолки женщинам [бюджетный способ]».

Константин Ротач

Основатель и автор проекта [Школы эксперта]

Статья была полезной?

Кликайте “Мне нравится” и пишите в комментариях, какие вопросы у Вас остались и какие новые темы Вы хотели бы, чтобы мы разобрали.

СЕКРЕТЫ, О КОТОРЫХ НЕ ЗНАЮТ 95% Ваших конкурентов…

...продающих натяжные потолки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

Как получать +50 замеров в месяц, не потратив на рекламу ни копейки

как с помощью акций привлекать в 2 раза больше покупателей

как подавать выгоды предложения, чтобы клиент сразу записался на замер

как делать скидки и увеличивать средний чек

как подтолкнуть клиента обратиться к вам снова

Куда Вам отправить видеоурок?

* Я терпеть не могу спам. Ваши данные в полной конфиденциальности.

Комментарии

Рекомендуем Вам также